写给工作不到3年，迷茫去留的外贸朋友们

以下是给工作不到三年，迷茫去留问题朋友们的一些建议。

曾经听说过一句话：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距是坚持。

经常有人纠结于坚持还是放弃，外贸销售亦不外乎如此。

其实我的观点很简单，如果你已经做满了两年了就再坚持一年，等一年之后你再回头看看是否还会迷茫于这个问题。

外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的。要做销售，就要至少坚持三年！

看看业务员的成长曲线，基本上都是第一年低缓微升，第二年一般有明显上升，第三年则为抛物线上升。坚持努力，五到八年内，都可能进入行业顶尖业务员之列。

如果你还没有坚持到一年，就算你能力再强，运气再好，在经验面前你还是得保持放下你的骄傲。

如果你想有所成绩，甚至是成就，你至少要干三年，这三年必须是在同一个行业做同一种销售，还最好是在同一家公司。

一年时间掌握要领，坚持三年必有所成！！

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以我自己的真实经历说一下，看一下到底为什么要说坚持三年时间。

在我外贸生涯的第一年，我就设定了100W美金的目标，我在心里默默对自己说，三年之内要做到100W美金。

同行们都知道，我们的产品货值真的很薄，很多产品也才人民币几分钱一个。

第一年，我做了10W美金都不到，一度很郁闷，但是一直都没有对自己失去信心。我对自己说，没有做到100W美金之前，我的目标永远是100W美金，不会变！

第二年，我对产品和市场有了更多的了解，并且自己总结失败和成功的经验，我最后做了60W美金。

那么，我的前两年加起来也才70W美金。

但是，第三年，我做到了147W美金，平生第一次拿了六位数的提成。

（10+60）x2<147

上面的比较数字可以看到，第三年对我意义有多么重要。

第三年的收获是前两年总和的两倍还要多，我顺利完成了我的目标，并且极大地提高了自信心！！

其实业务生涯第一年和第三年，对于一个业务员来说，是两道不同的分水岭。

做满一年，意味着你在这家公司基本上已经稳定下来了。

头一年，也许你在不择手段不分青红皂白地疯狂寻找客户，拼命地开拓客户。只要是客户，不管他是优质客户还是垃圾客户，你都会照杀不误。

因为你必须积累客户，你的客户还远远不够。

但这样做满一年后，你会发现，尽管积累了一大堆客户，尽管你累死累活地报价，打电话，协调工厂。

但到头来你还是赚不到很多钱，而且你还要把大量的时间花去处理一些，棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去。

比如处理客户投诉，追尾款，处理退货，特殊订单等等。

这导致你不但很累很苦，产生厌倦低落的情绪，也导致你没有时间去开发新客户，收入不能进一步增加。

在度过外贸的过渡和磨合期后，我们必须要从这一大堆的客户中，发掘出优质的客户出来，并且单独建立档案，单独管理。

要知道，一个优质的客户可以顶五个普通客户，可以顶十个垃圾客户。

业务员能否赚到钱，最根本的原因不在于他有多少客户，而在于他有多少优质客户。

一个优秀的业务员，他有三到五个优质客户就够了，他不会把太多的时间放在那些普通客户、尤其是垃圾客户身上。

而是有选择有意识地把大多数的时间和精力，都用在为优质的客户做好服务和沟通上面。

这几个优质客户就是他的立足之本，就是他的衣食父母，其他的客户只是起到补充。

所以，在做满两年后，你一定要开始有意识地发掘出属于你自己的优质客户。

当然，要发掘出优质客户并不容易，前期要投入很大的精力和时间，甚至要投入一些费用和成本。