这里是全球极具潜力的新兴市场？中东外贸形势看这里！

中东地区连接亚洲、非洲和欧洲三大洲，位于“一带一路”的交汇点，是“一带一路”建设的重要参与者。近年来，随着“一带一路”建设的稳步推进，中国内地与中东国家的经贸关系不断深化，更以295亿美元投资、占地区投资总额31.9%，成为中东地区最主要的投资者之一。

统计数据显示，近十年来，中国内地和中东地区的贸易额从200亿美元增加到2300亿美元，预计2020年双方贸易额有望突破5000亿美元。如何在贸易潜力无限的中东地区开拓商机？不仅要了解当地外贸环境，而且还要了解与中东客户贸易往来的特点和禁忌。

中东包括地中海东部与南部地区，地理上也指亚洲西部与非洲东北部地区，而中东和北非地区作为广义的伊斯兰地区，除了以色列和塞浦路斯外，都是伊斯兰国家，其中土耳其、伊朗和阿富汗为非阿拉伯国家。

海湾六国：阿联酋，阿曼，巴林，卡塔尔，科威特，沙特阿拉伯，是中东主要经济体，也是中东和北非发展较快、经济较发达的国家，主要的电商平台和消费市场都集中在这六国。其中两大主要国家为：

阿拉伯联合酋长国

简称阿联酋，信奉伊斯兰教的阿拉伯国家。成立于1971年12月2日，由阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊马角、富查伊拉、乌姆盖万和阿基曼七个酋长国组成，首都设在阿布扎比。人均GDP：37,000美元；GDP增长率：7.4%。石油、制造业、贸易、建筑及房地产是GDP中所占份额最高的前五种产业。主要进口产品：机械、电机电子设备、汽车飞机等交通工具、宝石、珠宝、金属、纺织品、化学品等。

迪拜-中东的“黄金之城”

迪拜作为全球第三大转口贸易中心，是进入中东、东欧、俄罗斯联邦、印度次大陆及非洲市场的跳板。覆盖40个国家、15亿人口的庞大消费市场。

中国是迪拜最大的进口国之一，占总进口的17%。过去5年，进口总额超过120亿美元，而且每年平均增长14%。经济政策开放，几乎没有税赋或贸易壁垒，商业环境对外来投资者十分有利，也更加刺激了当地的消费和转口贸易。未来5年内家居、零售商场及旅游项目（包括酒店和机场建设）的开支将超过1,000亿美元。主要进口产品：电子、家居、纺织品。

中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。中东地区的阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。

其次，海湾国家掌握全球近50%的石油储量，并且油价在两年内上涨了3倍，中东地区的购买力更如虎添翼。海湾国家正在建设的项目约1万亿美元，这些投资会极大地带动消费产品和家居用品市场，蕴含无穷的销售商机。此外，阿联酋及其它海湾国家的公民无需纳税，因此他们的所有收入都直接用于消费。

其中，迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场之一，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口贸易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

01.消费者习惯

中东地区消费主力群体多为30岁以下的年轻人，该年龄段的年轻人更乐于体验新事物，注重自我个性表达，希望通过社交媒体获得认同。与此相呼应，社交媒体在推动消费者行为上扮演了重要的角色，是最主要的营销方式，会推动该地区电子商务的发展。

此外，中东地区还有大量的富裕阶层，在部分主要国家人均可支配收入和消费能力非常的高。主要市场中的阿联酋和沙特人均GDP分别超过了四万美金和两万美金。大部分商品在该市场能够达到50%甚至100%的高额利润。由于阿拉伯人的庞大家族关系和为亲友“代购”、“转卖”的消费习惯，他们的订单量也颇为庞大，客单价也很高。即便如此，中东本地的购物选择相当有限，商品匮乏也是一个购买力无法释放的重要原因。

02.中东外贸环境

物流及海关

物流是阻碍中东跨境贸易发展最大的障碍之一。虽然迪拜是中东地区大港，海运也相当发达，但本地派送还相当落后，包裹层层转包后轨迹不可循，严重时出现丢货情况，因此导致客户体验下降。此外，中东一年的两次大促：斋月和黑五会带来严重的运力不足的问题。