外贸人进入新公司，牢记这几点...

新人进入职场，肯定会有来自各方面的挑战，不管是产品，还是公司环境。

比较令人头疼的问题，就是发现工作内容和自己预想的不一样，上级给自己布置的工作，都是一些琐碎的任务，真正的业务并不多......

这种情况该怎么处理？

许多朋友碍于自己新人的身份，也不好意思直接说明，今天我们就来讲讲如何面对这样的情况。

01

新人的困惑

先来看看一位朋友的问题：

看了您的课，我深知，您是建议我们最好不要接手前同事留下来的老客户。

但我目前刚入职到新公司没多久，然后有个同事要离职，公司这边就安排我对接她手上的所有业务。

我们经理对此的观点是：希望我能够借此来快速打下产品基础知识&熟悉公司及业务流程。

但目前我需要花很多时间精力去梳理前同事的客户跟进情况，还有她给客户的一些文件，很费时间精力。

前同事交接了2-3天，他们自认为将情况的备注得很清楚了，但是由于我刚入职，对产品、业务、市场情况都还是没有多大概念，理起来，真的是步步都要卡一下。

还有一点，我面试的是业务员的工作，我的初心是专门做sales的工作，而不是其他方面上的工作，让我分散了时间跟精力。

但目前我需要帮着经理去处理一些她的大客户跟单工作，比如做paperwork、回复客户等。

经理说，这么做，一来是我可以借助这些去熟悉业务；

二来后期个别客户也会慢慢转手到我这边，但我更想开发自己的客户。

另外，我这边希望能舍弃掉公司分配下来的阿里巴巴平台账号，然后将时间投入在自己的社交媒体平台账号上

我们是一个业务员负责一个号，但需要花很多时间去上传产品，做这些平台运营工作，包括公司管网新闻推送的运营。

但公司这边还是希望我前期能借助这些来学习产品及熟悉业务工作。

我的问题：

第一：对于刚入职新公司不久的信任，对公司上面安排下来的一些自己不愿意去做的事情，该怎样去说明自己的想法，表示拒绝呢？

总觉得刚入公司，人轻言微，一开始也没有自己的客户，很多私人的想法表达起来，总是缺少那份底气。

第二：我需要接手老客户、帮着经理跟进她的客户、打理阿里平台，我目前的想法就是，前期自己注意分配好时间精力，兼顾性地做这些工作，如果实在处理不过来，及时跟上面沟通自己的困难、寻求帮助。

与此同时，把大部分的精力放在开发自己的客户，等到了后期慢慢有了自己的客户后，帮经理跟进客户及打理平台这些琐事，我就直接提出自己兼顾不过来的情况。

毅冰老师，对此，您是怎样的看法呢？真的很想听听看你的观点及建议。

02

职场的路从来不是直的

当时我是这么回复他的：

公司老员工多，其实未必是好事情，这是有利有弊的。

一方面说明老板还不错，公司也还不错，所以老员工都能跟着老板打拼到现在。

可另一方面，反过来看，是不是也说明了公司内部僵化，缺乏活力，都是老员工为主，自然把持着各种资源，新人难以出头，而公司的体系，会被老员工带得很僵化？

这个问题，就见仁见智了。

你觉得很多资源被浪费，营销做得不够，接触新事物能力不行，或许就是因为老员工待时间长了，其实是落后于外界的变化的。

在硅谷有一个说法，如果你在一家大公司工作三年，基本上就落后了外界六代。

当然了，外贸行业没有科技行业那么夸张。

但我们也可以感受到，一个公司工作七八年的老员工，如果不是一直接触外界，拼命学习的，往往思维会相对僵化一些。

我给一家大公司做企业顾问，就深刻感受到了这一点。

这家公司在他们这个细分领域，可以排到国内前三。

可老板很困恼，觉得新客户开发不理，业务员都是守着老客户接单，没有狼性和动力，接触新事物的能力也很弱。

我跟他说，原因很简单啊，你看你的员工，都在公司呆了十一年到十六年，都是太老太老的员工，而且抱着老客户，每年也有几十万提成，平时底薪都是超过一万块，他们都没有任何动力去进步和学习了。

而新员工进来，因为老业务员们把持了公司所有资源，新人留不住的，所以流动性很大。

你有自我驱动性，是因为你对于未来有很强烈的目标，你明确自己的方向，知道来这里是学习的，也是锻炼的，更是挣钱的。