外贸老板们，请别这么对业务员了

时间：2025-10-08 04:40:03 阅读：评论：作者：闭眼笑曾经

料神，我有一个很大的客户。

2019年这个客户下单了1500W的销售额，但是2020年疫情影响下滑>60%。

而且客户这边今年的策略也是在开发更多新的供应商，所以每一个案子竞争都很激烈。

现在公司为了拿一个案子，老板直接报价最低价去竞争，等业务价格报出去之后告诉业务员这个案子提成为0。

我回复不能接受，老板很强势的说就是这样，公司是亏本报价的，就是没有提成。这种情况想听听你的建议。

这是前阵子在答疑平台看到的一个问题，我的看法是这样的：

“所以说公司能不能发展，往往是要看老板的格局的。

这样的我没有建议啊，我的建议你们老板不会听，至于你自身这个阶段跳槽也是进退两难吧？

我一直觉得让业务自己报价比较好，按利润比例提成，能不能高利润卖出东西是业务自身能力的问题。

赚的少拿的少，赚得多拿的多，没有利润就别拿，那倒是可以的，因为是自己决定的事。

但是如果老板这么一刀子买卖的话，业务肯定会有情绪的，你不赚钱你报那么低干嘛？

业务只能拿死工资，那就没什么积极性，长此以往恶性循环哦。”

可以说，老板的眼光、态度和肚量是非常重要的。

老板们有必要给予业务员一定的支持和空间，这样会帮助业务员拿单，也会提高公司业绩。

比如说，业务员是需要“深入了解产品”的，这点对做好外贸非常重要。如果不了解产品，是很难进行销售的。

那么，公司能不能重视起来，让他们去工厂学习下产品？或者给一些相关培训？

还是说觉得不重要，不愿花费这个时间和金钱，或者......

OK，我们来看今天的案例：

Q：Sam老师，我是在一个今年刚开始做外贸的公司里面做业务员。公司没有任何平台，新客户目前比较少。

我有下面几个问题：

1.公司的presentation,我应该怎么做勒？

我之前做过一份，我就是那个主要介绍产品的人，一直也觉得有问题，但是不知道怎么改进。

优势产品不知道是什么，问老板，老板说她对自己的供应商非常有自信，并没有给我正面的回复，很多产品也缺乏细节资料。

2.老板好像有点过于提防我们了？

在有几箱货或者样品单寄到我们办公室来验货的时候，我们老板总是会先过去把供应商信息撕掉，然后再叫我们过去。

老板有她的顾虑我能理解，但是这样做真的有必要么？

3.我是否应该坚持下去？

我和老板在上一家公司是老同事关系，但是彼此不是很熟悉了解，我离职之后她一直在联系我，后面我也就到这边来了。

现在两个月时间了，也有几个样品单，但是每次样品都不完美，我自己都过不去对产品没信心。

但是老板说不影响使用没关系的，她自己对产品非常有自信（根据她老客户的反馈）。

另外很多关于供应商的信息，老板都不愿意透露给我们。

我之前是在工贸一体的公司做跟单，对产品和生产流程也比较了解，现在没有工厂，我很不习惯。

A：

◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。