外贸谈判技巧

1、保持良好的心态是外贸谈判的基础。

2、在谈判的一开始不要把自己手里所以的筹码都打出去，留一两个筹码在谈判僵持的时候打破僵持。这些筹码包括如价格，包装特殊、优等材料、售后服务等，留下一两个作为杀手锏，在谈判僵持出现时使用。

3、暴露小弱点，引导谈判思路。在谈判过程中刻意暴露出小的弱点，让对方觉得有利可图，诱导对方顺着设定的思路去进行谈判。

4、外贸谈判要掌握主动权

这是外贸谈判技巧，新手需要让客户发表意见，因为对方更专业。但是如果你是外贸老手，就需要主动去把握谈判方向，占据主动才能把握谈判的节奏。

5、了解谈判的对象，分析外贸客户，只有了解谈判对象我们才能有针对性对客户类型制定谈判方案。

6、把握谈判尺度。谈判中最忌讳的是指争取自己的利益，不为对方考虑。我们要明白能成交的生意，建立在共赢的基础上，只考虑自己的利益是一锤子买卖。