外贸业务员提成怎么算

打工人最关心的是什么？当然是提成了，外贸业务员提成常见的有：销售额提成法、毛利润提成法、净利润提成法、奖金提成法，下面说说外贸业务员提成怎么算。

一、销售额提成法

什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种：

1.销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2.销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3.销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W。

4.其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5.保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

二、毛利润提成法

什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：

6.毛利润的5%

按账面利润的5%计算提成，如账面利润100W，100W*5%=5W。

7.毛利润的8%

按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。

8.毛利润的10%

按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。

9.毛利润的15%

按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。

10.毛利润的20%

按账面利润的20%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W。

11.其他的毛利润比例

很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比20%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。

12.保底的毛利润比例

有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。

采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。

三、净利润提成法

净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

总之，开公司要花钱的地方实在太多了。

还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。

常见的净利润提成方式有以下几种：

1.净利润的10%

按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。

2.净利润的15%

按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

3.净利润的20%

按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。

4.净利润的25%

按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

5.净利润的30%

按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。

6.其他的净利润比例

有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。

7.保底的净利润比例

保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。

四、奖金提成法

还有一些公司会采用奖金提成法。

打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。