焦头烂额的 200W 外贸订单

时间：2025-10-19 14:40:03 阅读：评论：作者：故友旧事

之前我有写过一篇文章——外贸谈判中Runningdeposit的妙用。

给大家介绍了Runningdeposit这种特殊的付款方案，没看过的朋友可以看下。

今天跟大家分享与此有关的一个案例。

有位朋友的老客户下了个订单，谈定出货付全款。本来一切都好好的，但货做到一半时产生了一些付款上的矛盾......

这位朋友在看了上面的文章之后，想试着让客户用Runningdeposit的方法，但是客户似乎不愿意？

以下是我和他的几轮对话，希望能对各位有帮助。

Q：

我的客户下了一个200多万RMB的预估订单，让我们备货，货好告诉他们，他们下单出一部分，出一部分就付全款，然后他们会90天内必须消耗完库存。

原本工厂答应了这个要求，就是出货付全款，因为是老客户，老工厂，所以我也同意了客户的要求。

但是货做到一半，现在工厂不答应这个要求，要求下一批预估订单必须要收取15%-20%的订金，他们认为资金压的太多了。

由于我们跟客户签订了一个协议，但是还没有盖章回传。

看了你的文章后面我跟客户谈了一个runningdeposit.

就是让客户付这个预估订单的10%作为一年的订金，每次出货前付全款，这个10%的订金直到最后一个订单扣掉。

现在我有几个问题：

1.我这个预估订单有很多产品，有的产品交期才半个月，有的一个月，有的2个月。

现在客户告知要我们所有的货物都好了之后再告诉他，他下单出货，确保这样不会混乱。

可是这样我们就好为难，因为部分工厂就一定要压货，工厂都在催款出货，我都不知道该怎么办了？

2.这个runningdeposit这样操作，只要客户同意应该风险不大吧？

我们从来都没有这样操作过，只是老客户认为每个月下单和付款好麻烦，就要求我们帮他备货，以便他们不断货。因为我们有的产品交期长，需要等很久才有货。

料神，希望你能给点意见，非常感谢！

A：

用runningdeposit可以解决定金问题，但是你们仍然需要垫付工厂的定金，这个对于信用好的老客户并不存在多大问题。

你现在最大的问题是没有仓库可以做货物的备库，可以考虑借用供应商的仓库，哪家仓库比较大，可以给你一部分空间专门做储货，给工厂一些仓储费用。

也可以租用第三方仓库，你可以询问下价格，先把这次对付掉。

你下次再下订单可以这样：

一，按照交货期长短算好交货时间，最长的两个月先下单出货，交期短的推后下订单，保证所有订单都在差不多的时间交货。

二，一方法如果怕麻烦出错的话，一起下订单。但是跟工厂的合同注明交货期为某几天的时间段，在这之间不要交货，跟工厂说好，工厂可以根据实际时间安排生产，避免货物积压。

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